編者按：

在禾豐三十年的發(fā)展歷程中，有無(wú)數(shù)動(dòng)人故事，今天要分享的，是來(lái)自淮北禾豐新員工張軍濤的禾豐故事。

他與禾豐的緣分，始于家中羊棚換料時(shí)的信賴，源于高中暑假里，禾豐人頂著高溫為自家羊場(chǎng)服務(wù)的堅(jiān)守。從當(dāng)年羊棚旁的旁觀者，到如今駐場(chǎng)服務(wù)的禾豐人，一年時(shí)間里，他不僅親歷了“讓客戶發(fā)展起來(lái)”的禾豐營(yíng)銷(xiāo)理念，更用成長(zhǎng)詮釋著禾豐的文化底色——是“七君子”創(chuàng)業(yè)的初心，是老帶新的真誠(chéng)，也是為用戶辦實(shí)事的熱忱。

沒(méi)有驚天動(dòng)地的情節(jié)，卻藏著直抵人心的溫度。正是無(wú)數(shù)個(gè)像張軍濤這樣的個(gè)體，帶著對(duì)禾豐事業(yè)的熱愛(ài)，將“誠(chéng)信、責(zé)任、共贏”寫(xiě)進(jìn)每一次服務(wù)里。接下來(lái)，就讓我們聽(tīng)他講述與禾豐的故事。

大家好，我是一名禾豐職齡剛滿一年的新員工。我叫張軍濤，目前在淮北禾豐肉羊事業(yè)部擔(dān)任服務(wù)人員。寫(xiě)下這些文字時(shí)，我正在安徽界首一家養(yǎng)殖場(chǎng)駐場(chǎng)服務(wù)，一邊跟隨領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)實(shí)踐，一邊梳理我與禾豐之間的緣分。

緣起：家里的羊棚與禾豐飼料

我與禾豐的初識(shí)，源于一場(chǎng)藏在羊棚里的緣分。早些年，父親從南方返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，幾番斟酌后選了養(yǎng)殖業(yè)?？伞案粜腥绺羯健边@句話，在父親身上體現(xiàn)得淋漓盡致——他此前深耕布匹行業(yè)，對(duì)養(yǎng)殖一竅不通，既缺技術(shù)又沒(méi)選到靠譜的飼料，幾番嘗試下來(lái)，賠本成了家常便飯。那段日子，父親整日被 “力微任重” 的疲憊裹挾，一家人都被無(wú)力感壓得喘不過(guò)氣，連飯都難以下咽。

好在父親有生意人骨子里的清醒：要做養(yǎng)殖，先補(bǔ)技術(shù)。羊生病了怎么治、日常怎么照料，這些最基礎(chǔ)的本事必須學(xué)會(huì)。經(jīng)人介紹，他找到了隔壁村的養(yǎng)羊老師傅拜師學(xué)藝。整整一年，父親扎在羊棚里鉆研，總算把羊病防治的基礎(chǔ)技能摸透了。那時(shí)我還在讀高中，假期常去羊棚幫忙，也跟著懂了些養(yǎng)殖的門(mén)道。

不過(guò)，真正與禾豐產(chǎn)生交集，是從“換飼料”開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)我們用的還不是禾豐飼料，直到父親的師傅說(shuō)要換料——他聽(tīng)說(shuō)禾豐飼料有“營(yíng)養(yǎng)專家”的口碑，先在自己的羊場(chǎng)做了對(duì)比實(shí)驗(yàn)?？吹叫Ч螅覀兗乙哺鴵Q成了禾豐飼料。正是這份實(shí)打?qū)嵉谋Ｕ?，讓“禾豐”在我心里留下了“靠譜好飼料”的最初印象。

相熟：高溫里的身影與禾豐人

高中畢業(yè)后的那個(gè)暑假，我認(rèn)識(shí)了我的師傅——當(dāng)時(shí)還是禾豐業(yè)務(wù)員的張輝（現(xiàn)任淮北禾豐區(qū)域經(jīng)理）。那段時(shí)間，家里羊場(chǎng)出了些狀況，我一直在棚里幫忙，某天，師傅和他的同事頂著盛夏的高溫，專程來(lái)我們這個(gè)小場(chǎng)做服務(wù)。找問(wèn)題、打針灌藥、給羊稱重記錄……一套流程下來(lái)，他們的衣服全被汗水浸透，像剛從水里撈出來(lái)一樣。

這份不顧酷暑的負(fù)責(zé)感，讓我心里滿是觸動(dòng)。也是從那時(shí)起，我開(kāi)始慢慢了解禾豐。師傅和我聊天時(shí)說(shuō)，他和幾位同事剛到這片區(qū)域，面對(duì)的是完全空白的市場(chǎng)，相當(dāng)于“白手起家闖市場(chǎng)”——全靠王春光總經(jīng)理帶領(lǐng)著他們，一步一步摸索前行。那時(shí)的我雖不懂市場(chǎng)開(kāi)拓的艱難，卻格外佩服他們的勇氣：前路不知是光明還是黑暗，卻愿意一次次點(diǎn)燃火把往前走；而當(dāng)站在終點(diǎn)回頭看時(shí)，那些腳印自然連成了光明的路。

同行：從“知禾豐”到“做禾豐人”

大學(xué)畢業(yè)那年，家里的羊場(chǎng)在師傅和他同事們的幫助下，不僅有了起色，更在大環(huán)境低迷的前提下穩(wěn)穩(wěn)存活了下來(lái)。父親總跟我說(shuō)，哪怕我們家用料量小，師傅也從沒(méi)放棄過(guò)我們，一門(mén)心思就想幫我們把羊場(chǎng)做起來(lái)。

后來(lái)我才知道，這正是禾豐的營(yíng)銷(xiāo)理念：使禾豐業(yè)務(wù)迅速拓展的最佳方法是讓客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)；我們?yōu)榭蛻籼峁┑牟粌H是產(chǎn)品，更是解決問(wèn)題的方案。而當(dāng)年那群“白手闖市場(chǎng)”的人，也成了公司的骨干，后來(lái)遷到淮北，把這里當(dāng)成了自己的家。也是在師傅的引薦下，我如愿加入禾豐，成了淮北禾豐的一員。

成長(zhǎng)：在“有溫度”的禾豐扎根

入職后我才發(fā)現(xiàn)，禾豐和我實(shí)習(xí)過(guò)的其他公司完全不同——這里滿是人情味。很多前輩都吃過(guò)創(chuàng)業(yè)的苦、淋過(guò)市場(chǎng)的雨，所以更懂新員工需要什么。這種文化基因，藏在每一次新員工培訓(xùn)里：就連當(dāng)年的骨干管理者，都會(huì)親自參與培訓(xùn)，把經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地傳授給我們。

從學(xué)習(xí)企業(yè)文化、聽(tīng)“七君子”的創(chuàng)業(yè)故事，到跟著學(xué)開(kāi)拓市場(chǎng)、做養(yǎng)殖場(chǎng)服務(wù)，培訓(xùn)內(nèi)容幾乎覆蓋了所有必備知識(shí)。也是在那時(shí)，我第一次完整了解到禾豐的起點(diǎn)：1995年的沈陽(yáng)，七位年輕人擠在30平方米的辦公室里，用一臺(tái)二手電腦敲出了“中國(guó)飼料行業(yè)的新篇章”?？粗险掌锝鹦l(wèi)東董事長(zhǎng)帶隊(duì)去養(yǎng)殖戶家做技術(shù)指導(dǎo)的身影，我才明白書(shū)本上的“三農(nóng)情懷”不是空話，而是有溫度的行動(dòng)；更讓我動(dòng)容的是，他們?cè)谛袠I(yè)低谷期抵押房產(chǎn)籌措資金的決絕，只因“不讓農(nóng)民多花一分冤枉錢(qián)”的執(zhí)著——這份初心，正是禾豐核心價(jià)值觀的根基。

我本是“半路出家”，技術(shù)基礎(chǔ)不算扎實(shí)，但跟著領(lǐng)導(dǎo)跑市場(chǎng)、做實(shí)踐，再加上一次次培訓(xùn)，不僅技術(shù)水平穩(wěn)步提升，視野也開(kāi)闊了不少。印象最深的是跟著領(lǐng)導(dǎo)去服務(wù)客戶時(shí)，看著他幫養(yǎng)殖戶解決了棘手難題，客戶臉上露出的那種踏實(shí)笑容——那一刻，我暗暗下定決心：也要成為能為客戶真正解決問(wèn)題的禾豐人。

這一年時(shí)間里，我從第一次站在辦公桌前介紹自己時(shí)的緊張，到因領(lǐng)導(dǎo)信任站上講臺(tái)分享銷(xiāo)售心得，再到在年會(huì)上主持活動(dòng)，如今更是能獨(dú)立嘗試為客戶服務(wù)。我清楚地知道，自己在進(jìn)步，也真正融入了淮北禾豐這個(gè)大家庭。

一年的時(shí)光，快得像白駒過(guò)隙。我滿心感激禾豐給予我的認(rèn)可，更感謝領(lǐng)我進(jìn)門(mén)的師傅張輝經(jīng)理，以及淮北禾豐的領(lǐng)導(dǎo)和同事們。如今的禾豐早已從沈陽(yáng)走向世界，但骨子里依然流淌著創(chuàng)業(yè)初心的熱血。這段經(jīng)歷讓我明白，禾豐的發(fā)展不只是技術(shù)迭代、市場(chǎng)拓展，更是把“誠(chéng)信、責(zé)任、共贏”的核心價(jià)值觀，種進(jìn)每個(gè)禾豐人的心里。

當(dāng)我?guī)еI(lǐng)導(dǎo)的信任走向市場(chǎng)、走進(jìn)養(yǎng)殖場(chǎng)的那一刻，便知道：在禾豐這部永不停歇的創(chuàng)業(yè)史詩(shī)里，我也要好好寫(xiě)下屬于自己的那一行。