在2000年和2005年，我分別就禾豐發(fā)展的前兩個5年（1995-2000年和2001-2005年）寫下了創(chuàng)業(yè)歷程的回顧。概括了那兩個時期禾豐從創(chuàng)立到成長的心路歷程和事業(yè)軌跡。今年是禾豐成立15周年，我們將在9月5日舉行盛大的15周年慶典。雖然2010年還未結(jié)束，但是根據(jù)過去大半年的業(yè)績進展，我們可以滿懷信心地推斷，2010年必將是禾豐事業(yè)的豐收年。在此我要對禾豐事業(yè)騰飛的第三個5年（2006-2010年）進行總結(jié)，并以此感謝所有參與、支持和關(guān)注禾豐事業(yè)的各界朋友。

禾豐事業(yè)全面并高速成長的5年

2005年底，禾豐有24家分、子公司，年銷售額20億。2010年的今天，我們已經(jīng)擁有80多家企業(yè)，預(yù)計全年銷售額將達100億。由此，我們可以得出結(jié)論，2006-2010年是禾豐事業(yè)全面并高速成長的5年。然而，成績的取得卻來之不易。

2006年對于中國飼料行業(yè)來說是極其艱難的，行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為當(dāng)年全行業(yè)的業(yè)務(wù)總量萎縮了15%-20%，所有的競爭者都在失去銷量之前先放棄了利潤，因此估計全行業(yè)利潤總量較2005年減少了50%。而這一年，禾豐牧業(yè)知難而進，披荊斬棘，獲得了2006年事業(yè)的新豐收。集團的銷售總量較2005年提高了20%，經(jīng)營業(yè)績非凡，獲利也是不菲。

我們深知，在強手如云的競爭中，我們必須學(xué)會在彎道的時候超越對手，才能在直道的時候甩下對手。馬不停蹄，2006年禾豐企業(yè)加快了建設(shè)速度，三江禾豐、牡丹江禾豐、興城禾豐、沈陽禾豐、長春禾豐、公主嶺禾豐等新廠相繼建成，個個雄偉而現(xiàn)代，達到了飼料行業(yè)自動化程度的先進水平。更令人矚目的是禾豐總部大樓落成竣工，這是一座近萬平米的七層大樓，采用天然石材裝飾外墻，應(yīng)用現(xiàn)代設(shè)計理念，功能實用而美觀明亮，內(nèi)部裝修高貴典雅，七個會議室分別對應(yīng)七個興盛的王朝，例如秦廳的裝飾就選用了江山萬里圖以象征一統(tǒng)天下，用小篆刻寫的《秦皇本記》象征著語言文字的統(tǒng)一，用雕龍的秦磚符應(yīng)秦磚漢瓦，其頂燈與所有的裝飾均選用秦代的式樣，西安運來的陶俑威風(fēng)凜凜，幾案上一把秦劍臥冰三尺，置身其中你會感覺莊嚴(yán)肅穆，齊家治國平天下的欲望油然而生。      

2007年是中國經(jīng)濟高速、健康發(fā)展的一年，卻是畜牧飼料行業(yè)殘酷競爭、優(yōu)勝劣汰的一年。全年受高熱病影響，豬的存欄數(shù)量銳減，導(dǎo)致銷售困難；豆粕、棉粕、磷酸氫鈣、維生素、微量元素等原料價格暴漲導(dǎo)致飼料成本陡增；燃油、煤、電價格及人員工資上漲導(dǎo)致企業(yè)運營費用猛增；逆境下的求生本能又導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部惡性傾軋。除一條龍經(jīng)營企業(yè)一枝獨秀外，中國飼料行業(yè)可謂哀聲一片，甚至許多企業(yè)不得不退出江湖。滄海橫流方顯英雄本色，全體禾豐人直面挑戰(zhàn)，奮勇爭先，取得了飼料銷售量上升48.7%的優(yōu)異成績。禾豐是2007年中國飼料行業(yè)的大贏家，是逆勢而上的典范。取得這樣的成績關(guān)鍵在于我們正確判斷了局勢，先于競爭對手開始行動，及時更新了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大膽進行了價格調(diào)整，同時我們受益于多年形成的產(chǎn)品品牌影響力和訓(xùn)練有素的員工隊伍、管理團隊及經(jīng)銷商渠道。經(jīng)過嚴(yán)峻的風(fēng)雨洗禮，我們的信心更加堅定。2007年，禾豐在同行中格外引人矚目更在于我們的企業(yè)規(guī)模進一步壯大，新組建了海城新眾鑫、大連華康、哈爾濱華康、韓城禾豐、武威禾豐、駐馬店禾豐、鄭州禾豐等七家新公司；鶴來公司新工廠在北京城南拔地而起；興城禾豐新辦公大樓已經(jīng)啟用；開封禾豐產(chǎn)業(yè)化項目正式奠基；駐馬店禾豐新工廠開工建設(shè)；禾豐飼料工業(yè)園工廠和配套建設(shè)日臻成熟。這一年 ，禾豐為新的蛻變做好了各個方面的準(zhǔn)備。

2008年禾豐各企業(yè)健康成長，銷量大幅上升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理，集團采貿(mào)工作更有成效。禾豐已經(jīng)從關(guān)注配方成本、關(guān)注銷售價格的粗線條經(jīng)營管理，靠實干精神去創(chuàng)造業(yè)績的傳統(tǒng)管理型民營企業(yè)向注重過程管理，并借助財務(wù)分析手段，依靠專業(yè)化能力而成長的現(xiàn)代化企業(yè)。經(jīng)營管理能力的提高首先是管理者自身能力的提高。經(jīng)營之道在于靈活，管理之道在于嚴(yán)謹(jǐn)。會經(jīng)營者企業(yè)左右逢源，善管理者企業(yè)臨危不懼。在禾豐的總經(jīng)理隊伍中的確存在著一大批會經(jīng)營善管理的優(yōu) 秀人才，比肩接踵成就了禾豐的事業(yè)輝煌，這一年的禾豐管理鉆石獎就被兩名這樣的人才——吉林區(qū)總監(jiān)孫玉忠、愛普特總經(jīng)理李俊所獲得，而集團總部的各位經(jīng)營管理者可以說是個個老辣江湖，令人欣慰，既善于統(tǒng)籌大勢、謀篇布局，又有能力親自操刀、重點突破。2008年勇敢的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)屬邱嘉輝、張貴山兩位大將，他們在困難的時刻進軍肉雞屠宰加工業(yè)，積累了寶貴的經(jīng)驗和信心，是我們新事業(yè)的開拓者。這年季文彥老師有驚無險地完成了手術(shù)并迅速康復(fù)，術(shù)后十天自己駕車離開醫(yī)院，一個月內(nèi)重返前線，被評為年度英雄。

2009年于世界、中國、中國飼料行業(yè)都是困難重重、撲朔迷離的一年，而禾豐準(zhǔn)備充分、措施得當(dāng)、逆勢而上、再創(chuàng)輝煌。飼料板塊展現(xiàn)了鋼鐵般的發(fā)展意志，采貿(mào)板塊推出絕地反擊的英明舉措，綜合板塊則縱橫捭闔，運籌有度。我曾以破壁騰飛來描述2009年，原因在于我們不僅完成了現(xiàn)實的目標(biāo)，我們更開始了新的事業(yè)征程。禾豐創(chuàng)立以來求新求變，從一個小預(yù)混料公司破繭化蝶發(fā)展成為一個真正的飼料企業(yè)集團，現(xiàn)在我們要全面進軍畜牧產(chǎn)業(yè)化一條龍領(lǐng)域，讓禾豐牧業(yè)更加名副其實。十幾年的厚積薄發(fā)，令我們對未來信心十足。2009年下半年邱嘉輝立馬橫刀主動請纓，我知道禾豐第四個事業(yè)板塊的領(lǐng)軍人已應(yīng)運而生了，嘉輝被任命為產(chǎn)業(yè)化集團總裁，檄文甫發(fā)，落子如飛，在選擇強手、互惠共生的原則下，一個月內(nèi)已經(jīng)完成了與臺安九股河公司、海城鴻尊達公司、北票宏發(fā)公司、北票宏達公司、廊坊康達公司的合資合作，加上業(yè)已形成的河南開封肉雞產(chǎn)業(yè)化項目、通許豬產(chǎn)業(yè)化項目、山東鄒城鴨產(chǎn)業(yè)化項目、大連肉雞產(chǎn)業(yè)化項目，禾豐在畜牧產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域大有鯤化為鵬、扶搖直上九天之勢?！澳袃汉尾粠倾^，收取關(guān)山五十州”，在嘉輝身上我看到勇氣和力量，同時也特別感謝上述合作伙伴企業(yè)對禾豐的信任和厚愛?！伴_弓沒有回頭箭”，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的復(fù)雜性導(dǎo)致很多企業(yè)失敗，但產(chǎn)業(yè)化又是我們大型飼料企業(yè)必須面對的、幾乎是無法回避的現(xiàn)實選擇，今天不主動去跨越，明天也要被動去接受，我們決心已下，義無反顧，無論遇到多少艱難險阻，我們要舉全集團之力在近年內(nèi)完成這一偉大跨越。

2009年我們?nèi)〉昧虽N售量、銷售收入和利潤三個方面的歷史突破，不僅僅是銷量得到了快速的提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也得到了全面改善，在保持豬料具有獨特的競爭優(yōu)勢的同時，蛋雞料、肉雞料、反芻料、水產(chǎn)料、特種料都在所在的領(lǐng)域里保持領(lǐng)先，各種產(chǎn)品的比例日趨合理，均衡性越來越好，抗風(fēng)險能力不斷提高。并且，這兩年全價配合飼料的銷量突飛猛進式的發(fā)展，為順應(yīng)未來大趨勢的發(fā)展奠定了雄厚的基礎(chǔ)。

促成了我們2010年滿懷激情地去追求100億元銷售收入的宏偉目標(biāo)。2010年我們的經(jīng)營方針確定為：調(diào)結(jié)構(gòu)，升系統(tǒng)，量利并舉；增人才，拓市場，超越夢想。我們將乘勢而上，以超凡脫俗的智慧制定戰(zhàn)略，以舍我其誰的勇氣創(chuàng)造機遇，以畫龍點睛的膽識與魄力把握機會，以游刃有余的技藝挑戰(zhàn)目標(biāo)，在大浪淘沙的行業(yè)演變中屹立潮頭。

成為股份公眾化的公司是我們多年前提出的目標(biāo)，為此，我們正在做著積極的籌備。我們有理由相信，有中國政治穩(wěn)定經(jīng)濟回升的天時之利，有雄踞東北布局要隘的地利之優(yōu)，有員工優(yōu) 秀客戶忠誠的人和之美，我們對2010年信心百倍。

禾豐國際化程度繼續(xù)提高的5年

2006年，在所有的經(jīng)營和管理領(lǐng)域中，禾豐濃墨重彩的一筆當(dāng)屬與荷蘭大的飼料生產(chǎn)企業(yè)De Heus公司合資。這家具有百年歷史、四代傳承、成功經(jīng)營的歐洲企業(yè)成為了我們的事業(yè)伙伴，De Heus公司也成為了禾豐的第二大股東。我們的新伙伴不僅是一家功成名就、歷史悠久的國際化公司，更是一個活力四射、積極進取的現(xiàn)代化企業(yè)。掌 門 人Co de Heus和Koen de Heus都是三十幾歲、氣宇軒昂的企業(yè)家。北歐民族積極擴張以圖霸權(quán)的基因在他們的生命中絲毫沒有退化，溫文爾雅的禮儀之外是鋼鐵一般的意志和挑戰(zhàn)對手的雄心，這一點與我們禾豐不謀而合，簡直就是孿生兄弟。強者之間的談判是力量的抗衡，所幸的是我們雙方都沒有迷失方向而陶醉于彼此的對抗。我們共同意識到戰(zhàn)勝對方的另一個好的辦法就是加入他們而成為更強大的一體，經(jīng)過兩年的相互了解，我們2006年決定結(jié)盟發(fā)展以圖天下。

在合資之前，按照國際慣例，必不可少的一個環(huán)節(jié)是法律調(diào)查和財務(wù)調(diào)查，以確定被投資公司資產(chǎn)的合法性、財產(chǎn)的安全性、結(jié)構(gòu)的合理性以及邏輯的嚴(yán)密性。世界第二大律師事務(wù)所美國貝克?麥堅石公司（Baker＆Mckenzie）和世界四大會計師事務(wù)所之一普華永道會計師事務(wù)所（Price waterhouse Coopers）歷經(jīng)了四十多天緊張的工作，得出結(jié)論：“禾豐是中國難得一見的干干凈凈的公司，保持10余年健康高速成長并具發(fā)展?jié)摿?！財富來源合法，財產(chǎn)真實可靠，公司結(jié)構(gòu)合理，邏輯嚴(yán)密，企業(yè)管理的正規(guī)化程度超過了很多外資企業(yè)?！?于是，De Heus公司董事會一錘定音，立即出資入股禾豐。本次合資具有里程碑意義，不僅之于禾豐，同樣之于中國飼料行業(yè)。此前飼料行業(yè)幾乎所有的與外國大企業(yè)的合資總是外方絕 對控股，中國人做小股東，總是外方主導(dǎo)合資企業(yè)的管理；而在新禾豐中的De Heus公司改變初衷甘做配角，與我們共同拓展中國市場，這標(biāo)志著禾豐的能力被高度認(rèn)可，更標(biāo)志著禾豐的品德被高度認(rèn)可，因此對方才愿意把命運交給禾豐來主宰。由此，禾豐開啟了實質(zhì)上的國際化進程。完成了與百年歷史的荷蘭De Heus公司的合資之后，Co de Heus先生成為我們的董事。兩位杰出的學(xué)者，黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)新任校長包軍博士及沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧獸醫(yī)學(xué)院院長胡建民博士被邀請擔(dān)任我們的獨立董事，禾豐已經(jīng)成為一個更加國際化的現(xiàn)代企業(yè)。我們的決策更加理性和前瞻，能從全球的角度去考慮問題。 

2007年我們得到了De Heus公司無私的支持和幫助，先后有多位專家來禾豐傳授專業(yè)知識，同時還為我公司韓萬軍博士專門安排了為期42天的赴荷蘭培訓(xùn)課程。在這一年，我們與荷蘭政府、荷蘭使館也有了越來越密切的往來合作。

2008年是禾豐國際化進程加快的一年。在這個進程中，邵彩梅博士、王鳳久總裁、趙文馨總監(jiān)、張文良首席財務(wù)官、王振勇博士、馮陽助理總監(jiān)、總部辦公室付明、孫瑜等均有非凡貢獻。那一年，我們召開了兩屆董事會。禾豐的董事會以英語為工作語言，這對中方的董事們尤其是對我這個董事長絕 對是個挑戰(zhàn)，現(xiàn)在大多數(shù)董事都已經(jīng)跨越了語言的障礙，荷蘭方董事Co de Heus也越來越可以與大家充分溝通了，禾豐許多大政方針就是在這種國際化的董事會議上討論決定的。

2008年我們特別感謝來自荷蘭伙伴的支持，這一年里他們先后選派了6位頂 尖技術(shù)專家來禾豐指導(dǎo)工作。Jan Cortenbach先生作為技術(shù)專家常駐禾豐，禾豐的各級管理者尤其是技術(shù)參與者在頻繁的國際交流中受益匪淺。荷蘭政府與荷蘭農(nóng)業(yè)部在華的各項活動中一直有禾豐人的身影，隨著對禾豐了解的日益增進，禾豐公司開始進入到荷蘭合作銀行（RABOBANK）的視線。作為世界上唯 一的AAA級銀行，RABOBANK以保守著稱，經(jīng)過對禾豐長達3個月的全面考察，他們決定把其在中國的首批信用貸款發(fā)放給禾豐，這對雙方而言均是一個十分值得紀(jì)念的事件。果然在簽字儀式上，荷蘭首相鮑肯內(nèi)德和農(nóng)業(yè)、自然及食品質(zhì)量大臣弗爾堡女士也盛裝出席。這是中國民營企業(yè)首次獲得跨國銀行的信用貸款，此舉在遼沈大地、在飼料行業(yè)、在中國民營企業(yè)中引起了巨大震撼，這客觀地表明禾豐的經(jīng)營質(zhì)量和企業(yè)管理能力達到了國際銀行要求的標(biāo)準(zhǔn)，同時也證明我們的各項財務(wù)指標(biāo)是過硬的，我們的財務(wù)系統(tǒng)是過硬的，張文良首席財務(wù)官和馮陽副總監(jiān)多年來在內(nèi)部財務(wù)管理和對外融資方面很高水準(zhǔn)地完成了企業(yè)的要求。

2008年禾豐多位管理者參加各種國際會議或出國考察，也有許多外國公司來禾豐拜訪洽談合作。我們的組織在國際化方向上快速成長，幸運的是我們?nèi)耘f能夠保持本土企業(yè)的靈活與樸實。2008年末總部制作掛歷，很多管理者在國外考察的攝影作品赫然在列。De Heus家族成員和監(jiān)事會成員來訪，進一步檢驗了我們公司的國際交流能力。來賓回國后家族成員Jobien小姐滿懷激情的感謝信是對大家工作的最 好肯定。

與De Heus公司的合作令我們雙方感到滿意，與此同時，我們的海外事業(yè)也在蓬勃發(fā)展。2007年和2008年趙長軍、謝景明兩位總經(jīng)理遠離祖國和親人，為公司在尼泊爾和朝鮮的事業(yè)不懈奮斗，表現(xiàn)出了良好的禾豐人精神。而陳洪鵬夫婦也在2007年、金虎和趙荻則在2008年開赴越南開拓海外市場新領(lǐng)域，得到合作方的一致好評。韓萬軍博士已加入加拿大國籍，仍回歸祖國創(chuàng)業(yè)，獲得了集團頒發(fā)的海外創(chuàng)業(yè)獎。2009年的尼泊爾禾豐實現(xiàn)良性增長，飼料銷量同比增長30%。我們派出的財務(wù)經(jīng)理李炎臻工作卓有成效，被尼泊爾合作伙伴評為“2009年優(yōu) 秀職業(yè)經(jīng)理人”。而朝鮮銀豐則更讓我們欣喜若狂，其在2009年不僅獲得了我們意料之外的利潤回報，目前還正計劃在原料和貿(mào)易方面大顯身手。

在國際事業(yè)中，還需要提及的是我們的國際貿(mào)易，我們不僅從國外進口所需的原料，我們還向相關(guān)國家出口自己的產(chǎn)品。禾豐生物在復(fù)合酶制劑等產(chǎn)品研究和試驗上取得進展，成功地為西班牙IQF公司代加工植物提取物添加劑。我們的生物藥品已經(jīng)遠銷埃塞俄比亞。北方飼料機械公司的國際業(yè)務(wù)部在商正寬副總經(jīng)理的帶領(lǐng)下快速發(fā)展，越南和伊朗業(yè)務(wù)不斷擴大。禾豐畜牧設(shè)備公司更是成功獲得荷蘭NEDAP的母豬自動飼喂系統(tǒng)和MS公司的二氧化氯消毒劑等的中國代理權(quán)。在金明濟先生和金虎老師的努力下，與韓國趙鎮(zhèn)國博士合作的微生態(tài)項目也即將開花結(jié)果。

在這5年中，我本人也應(yīng)邀多次出訪歐、美等國家和地區(qū)，并為繼續(xù)擴大國際化進程做著積極的努力和準(zhǔn)備。

禾豐人才和團隊成長壯大的5年

2006年禾豐最 大的成功是人才團隊的建設(shè)。這一年又有25名新股東加入了禾豐，使禾豐股東人數(shù)達到了 50名 。這些新股東在長期的工作和生活中經(jīng)過了考核和檢驗，被證明是為禾豐事業(yè)做出重大貢獻并對禾豐的未來發(fā)展將起關(guān)鍵作用的管理者。股東隊伍的擴大令禾豐更加人丁興旺、兵多將廣，遺憾的是一些接近于同樣優(yōu) 秀的禾豐骨干僅差一步之遙，未能進入股東的行列。但我們的共享機制將長久存在，相信在未來會有越來越多的人獲得這樣的機會。2006年禾豐集團的校園招聘使得我們一次性挑選了120多名優(yōu) 秀本科畢業(yè)生和14名碩士研究生。兩批EDP學(xué)員涵蓋了禾豐事業(yè)絕大部分骨干精英，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)、嚴(yán)格的考試則為中層管理者充電儲能，使得禾豐事業(yè)后勁十足。而以海外專家韓萬軍博士歸國為標(biāo)志，一大批經(jīng)驗豐富的高級技術(shù)人才的加盟，使得禾豐人才濟濟。

2007年我們團隊建設(shè)的最 大成果是第三批股東的迅速成長和新生代的蓬勃涌現(xiàn)。七名創(chuàng)始人完成了禾豐的創(chuàng)立使命，目前全部身體力行地工作在經(jīng)營管理一線，第二批股東已經(jīng)成為禾豐事業(yè)的骨干力量，為公司的發(fā)展立下了汗馬功勞。這兩批股東已經(jīng)用他們杰出的貢獻贏得全體員工的擁護和愛戴，大多數(shù)第三批股東在2007年度的勤奮敬業(yè)態(tài)度和部分優(yōu)勝者的卓 越表現(xiàn)證明了自身的價值，同時也驗證了公司選人的眼光正確。企業(yè)不是空中樓閣，企業(yè)管理有賴于層級式的人才結(jié)構(gòu)。禾豐成功管理的組織基礎(chǔ)是一大批優(yōu) 秀的中層干部，他們既是指揮員又是執(zhí)行者，特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗，他們帶領(lǐng)部屬稱雄于白山黑水之間，馳騁在華北平原之上，爭鋒于中州黃河流域，奔波在華東魚米之鄉(xiāng)，奮斗于西北黃土高坡，追夢在千里之外、異域他國，他們是禾豐的脊梁，代表著我們的未來，是終將走上舞臺中央的新興力量。如此眾多的管理者和員工，假以時日，其中某些人必定會成長為禾豐事業(yè)甚至中國飼料行業(yè)舉足輕重的關(guān)鍵力量。我們的所有人才都熱愛禾豐的事業(yè)，志同道合更使我們親如一家。

2008年，禾豐的人才隊伍在激烈競爭和嚴(yán)酷挑戰(zhàn)的歷練下，更見成熟。真可謂老將煥發(fā)青春，新人英才輩出。遼寧區(qū)總監(jiān)王學(xué)強、黑龍江區(qū)總監(jiān)趙宜援兩位先生是禾豐事業(yè)的中流砥柱，并一直戰(zhàn)斗在業(yè)務(wù)前線，因多年的奉獻以及2008年度的優(yōu)異表現(xiàn)而雙雙被提升為集團副總裁。2008年后備人才呈井噴式成長，而其中的杰出代表當(dāng)屬向日葵班的各位學(xué)員，他們是禾豐事業(yè)未來的希望。2008年末全集團從全國二十幾所農(nóng)業(yè)高校精挑細選了160多名優(yōu) 秀畢業(yè)生。我們深信新一輪的人才高速成長已經(jīng)在禾豐事業(yè)中悄然開始。

2009年，100余名優(yōu) 秀人才被提升到總經(jīng)理助理以上崗位擔(dān)當(dāng)重任，他們大多數(shù)年富力強，雄心勃勃，忠誠而敬業(yè)。60名優(yōu) 秀的向日葵班畢業(yè)生經(jīng)過歷練，已經(jīng)成為集團的中堅力量，在很多領(lǐng)域大顯身手。金秋時節(jié)召開的“攜手合作 、托起明日的朝陽”校企聯(lián)誼會，27所大學(xué)的校長、書記、知名教授和學(xué)生工作者應(yīng)邀前來共同探討大學(xué)生培養(yǎng)和成長的話題，加深了學(xué)校對禾豐的了解，增進了我們和各校的友誼。在人才培養(yǎng)方面我們還開展了“禾苗”計劃，選派了13個小組在全國24所高校進行校園演講和招聘，擇優(yōu)選聘了近300名優(yōu) 秀生，同時在2月和7月舉行了兩次培訓(xùn)。以留美博士高維凡教授為代表的優(yōu) 秀人才的引進工作也取得了驕人的進展，集團總部和各分（子）公司在2009年共引進國內(nèi)外專家30余人，進一步加強了禾豐的專業(yè)化人才團隊。

2010年人力資源工作面臨很大挑戰(zhàn)，人才選聘、教育培訓(xùn)、績效考核，薪酬政策等方面都要進一步調(diào)整完善。人力資源是現(xiàn)代企業(yè)的核心競爭力，其作用絲毫不亞于生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)、銷售等企業(yè)功能。期待在文馨總監(jiān)帶領(lǐng)下，曲艷陽、楊立昆、付明、毛艷春、相連珍等人力資源管理者們同心協(xié)力，共同帶好人力資源隊伍，在2010年用智慧和心血進一步提升我們這一競爭力，以打造中國飼料行業(yè)優(yōu) 秀的職業(yè)團隊。

禾豐綜合競爭力持續(xù)增強的5年

一、戰(zhàn)略規(guī)劃能力持續(xù)增強

禾豐的核心競爭力是人才和文化，而綜合競爭力則來自于各個方面。這5年中，禾豐在戰(zhàn)略的制定能力和形勢的應(yīng)變能力方面逐步提高。特別是面臨復(fù)雜的經(jīng)濟形勢、行業(yè)變化、競爭加劇等諸多方面，禾豐總能鎮(zhèn)定自若，擲地有聲。多年以來，禾豐一直主張集中優(yōu)勢做大主業(yè)，但從未放棄關(guān)注和研究制定整個產(chǎn)業(yè)鏈條的長遠發(fā)展規(guī)劃。特別是2008年，這一年形勢突變，給很多同行來了個措手不及，而這一年禾豐事業(yè)的成功，也直接根源于年初制定了正確的戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略就是：保守經(jīng)營，壓縮投資，集中資源，擴大銷售。這項戰(zhàn)略的制定以及貫徹實施是禾豐集團走向成熟的標(biāo)志，集團從幾年前的高速擴張戰(zhàn)略突然轉(zhuǎn)向保守經(jīng)營方略，這看似簡單實際非常不易，是我們集團決策能力的升華。一般而言江山易改本性難移，企業(yè)的風(fēng)格往往會長久不變，這也是為什么江湖上風(fēng)云突變起起落落，順境時是冒險家的天堂，逆境時又是保守派的福地，能夠做到“用舍由時，行藏在我”者天下寥寥，其為個體者堪稱大徹大悟之人，其為組織者必是睿智練達之旅。

2010年，我們又增選了兩位獨立董事，分別是遼寧大學(xué)法學(xué)院的院長楊松教授和大連出版社社長劉明輝先生，我們盼望他們以獨到的見解和智慧幫助公司在戰(zhàn)略決策上做得更加精準(zhǔn)和有效。

二、經(jīng)營管理能力持續(xù)增強

禾豐集團是一個典型的機構(gòu)精干的企業(yè)，集團總部管理人員很少，每個人都是滿負(fù)荷甚至超負(fù)荷地工作，這一方面鍛煉和提高了總部的高管，另一方面也為全集團精兵簡政、提高效率做出了表率。集團總部有非常明確的分工：王鳳久總裁和趙文馨總監(jiān)負(fù)責(zé)集團的文化建設(shè)、組織建設(shè)和對外公共關(guān)系，為集團的業(yè)務(wù)成長奠定基礎(chǔ)，也為集團的安全經(jīng)營保駕護航。高全利、丁云峰、王仲濤三位先生直接抓企業(yè)經(jīng)營，立意高、決心大，效果突出。邵彩梅博士、季文彥總監(jiān)、韓萬軍總監(jiān)、李樹懷總監(jiān)嚴(yán)把技術(shù)關(guān)，通過設(shè)計產(chǎn)品、選擇原料和技術(shù)指導(dǎo)來提升產(chǎn)品，促進銷售。張文良首席財務(wù)官是我們的財政主管，一方面運籌帷幄、融匯資金，另一方面量入為出、控制風(fēng)險，而且財務(wù)系統(tǒng)還直接參與到企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績分析和經(jīng)營成果審計工作中。王振勇副總裁負(fù)責(zé)海外事業(yè)等多項業(yè)務(wù)，又間接參與到集團的技術(shù)工作，可謂一專多能，并主動地全面承擔(dān)起集團非飼料版塊業(yè)務(wù)。在總部工作的其他各位副總監(jiān)、助理總監(jiān)、經(jīng)理人員和辦公室人員及后勤支持系統(tǒng)在過去的5年均有不同凡響的表現(xiàn)，集團總部成為全集團效率高、計劃力強、執(zhí)行力強的單位。集團信息化管理提速，EAS系統(tǒng)的使用意味著我們在企業(yè)信息化建設(shè)方面的領(lǐng)先地位，也標(biāo)志著我們管理能力的提升，這項工作全集團很多人付出心血，尤其是財務(wù)系統(tǒng)工作量很大，周芫貢獻尤多。

三、資金運籌能力持續(xù)增強

多年來，禾豐已經(jīng)習(xí)慣于自我滾動發(fā)展，很少借助銀行的資金，因而融資從來不是禾豐經(jīng)營中的重點。尤其明顯的是2008年，禾豐集團面對全球經(jīng)濟危機，大有閑庭信步之悠閑，不僅有充足的流動資金，更在國內(nèi)外各個銀行積累了豐富的信用額度。這一方面有賴于我們堅強的經(jīng)營業(yè)績，另一方面也是源于我們居安思危的經(jīng)營哲學(xué)。在近60億的銷售規(guī)模下，全集團僅有一個多億的銀行貸款，我們和建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、深圳發(fā)展銀行、 浦東發(fā)展銀行均有良好的合作關(guān)系，而世界著名的荷蘭合作銀行對禾豐的青睞與肯定以及所做出的4.3億元的信用貸款承諾，無疑更使禾豐如虎添翼。禾豐十余年所積累下來的信用資本，也使得我們能夠更多地獲得供應(yīng)商、客戶、經(jīng)銷商的支持，而禾豐面向農(nóng)村、支持農(nóng)業(yè)、致富農(nóng)民的經(jīng)營方向，也使得我們能夠獲得各級政府的各項有償或無償?shù)闹С峙c資助，在這里我們要感謝各級政府在發(fā)展本地經(jīng)濟、支持“三農(nóng)”過程中給予禾豐的偏愛與認(rèn)可。2009年是全球經(jīng)濟危機的進一步深化并表現(xiàn)出本質(zhì)破壞力的一年，現(xiàn)金為王已成為大家的共識。

從不缺錢到主動融資是經(jīng)營策略的轉(zhuǎn)變，前者是因為先前效益太好，后者是想把企業(yè)做得更大。2010年伊始，我們的財務(wù)負(fù)責(zé)人又在為更大的融資——上市而做著全面的準(zhǔn)備，以確保上市的各項細節(jié)工作完善就緒。

四、科技創(chuàng)新能力持續(xù)增強

技術(shù)部值得單獨列述，因為我們已經(jīng)波瀾不驚地取得了行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的地位。作為董事長我要感謝邵彩梅博士的辛勤工作，感謝Mr. Jan Cortenbach的良好協(xié)調(diào)，更要感謝合作伙伴De Heus公司以及他們的各位專家，禾豐的技術(shù)進步不僅意味著產(chǎn)品質(zhì)量更好，也意味著產(chǎn)品的表現(xiàn)更可靠、更穩(wěn)定，同時還意味著我們可以在低的成本上達成高品質(zhì)。

Mr. Jan Cortenbach是荷蘭De Heus公司派駐的中國區(qū)技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)中荷雙方的交流與溝通，并協(xié)助禾豐的技術(shù)專家把De Heus公司的技術(shù)優(yōu)勢和先進經(jīng)驗與中國畜牧業(yè)特點相結(jié)合，轉(zhuǎn)化為禾豐可持續(xù)發(fā)展的獨特競爭力。他擁有16年全球不同地區(qū)的畜牧管理經(jīng)驗，曾在墨西哥、 印度尼西亞 、哥倫比亞、匈牙利、中國等不同國家工作。除荷蘭語外，他還熟練掌握英語、德語、西班牙語，并能簡單運用印尼語、法語和匈牙利語等多國語言。Mr. Loek de Lange是De Heus公司研發(fā)經(jīng)理，從事飼料行業(yè)工作20余年，在動物營養(yǎng)與新產(chǎn)品開發(fā)等方面有著豐富的經(jīng)驗，他多次在全球?qū)I(yè)期刊上發(fā)表文章。Mr. Frederik de Cocq是荷蘭De Heus公司的豬場技術(shù)服務(wù)專家，30多年的現(xiàn)場經(jīng)驗和悉心總結(jié)，使得他每到一個豬場都能對問題提出自己的解決方案。Mr. Peter Versteeg是荷蘭de Heus公司的豬飼料配方專家，擁有20年飼料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。Mr. Gerry Oude Elferink是荷蘭De Heus公司家禽營養(yǎng)專家。Mr. René Knook是荷蘭de heus公司的反芻動物營養(yǎng)專家，這些專家每年多次來到禾豐，與我們的技術(shù)、研發(fā)和營銷人員面對面交流，為禾豐產(chǎn)品和服務(wù)的精益求精做出了重要的貢獻。就在我寫這篇總結(jié)的時候，Mr. Gerry Oude Elferink正在與我們的技術(shù)主管進行為期4天的經(jīng)驗交流。

我們禾豐的幾位大專家季文彥教授、韓萬軍博士、王振勇博士、李樹懷博士、任秉鑫博士、王玉琳博士皆在各自的領(lǐng)域里有突出的專長。2008年，才華出眾的沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)張勇副教授、遼寧醫(yī)學(xué)院史東輝副教授應(yīng)邀擔(dān)任禾豐技術(shù)顧問，參與到我們的技術(shù)研發(fā)體系之中，使得禾豐的技術(shù)團隊更加強大。姚巧粉、李易紅、 王繼蘋、劉志芳、孫冰愛、姜元剛、劉燕、吳坤、劉聲、甘在紅、李國勇、王長海、吳庚業(yè)、許光鋒、石玉河（已升任為吉林禾豐總經(jīng)理）等中堅力量的崛起，以及劉雙，鄭懷軍、劉波、蘇繼影等2006年加盟公司的十幾名碩士畢業(yè)生的快速成長，使得禾豐的技術(shù)力量、研發(fā)能力、服務(wù)能力有了本質(zhì)的飛躍。    

由于技術(shù)研發(fā)工作的扎實推進，我們的研究開發(fā)能力、技術(shù)服務(wù)能力、市場推進能力、產(chǎn)品競爭能力得到了全面的提高。在養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商中廣為流傳的SAP、HP、 BP300等畜禽養(yǎng)殖盈利模式和飼料獸藥店的4S服務(wù)模式，都是來自于研發(fā)一線的杰作。

禾豐的技術(shù)研發(fā)投入逐年增多，各級政府科技主管部門也給了我們大的支持。每年我們都有多項研發(fā)課題受到資助，同時我們還與很多高校和科研院所有長期的合作。2008年，中國動物生理生化學(xué)會歷史上第 一次把一家企業(yè)發(fā)展為副理事長單位，禾豐人感到誠惶誠恐，因為生理生化是畜牧獸醫(yī)領(lǐng)域的基礎(chǔ)學(xué)科，該學(xué)會也是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)會。而我們的邵彩梅博士早在多年以前就已經(jīng)被公推為全國飼料應(yīng)用技術(shù)專業(yè)委員會主任，在中國飼料行業(yè)聲譽日隆。這一年，禾豐還成為了農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品加工國 家 級工程技術(shù)中心。多年來，禾豐還承擔(dān)了多項沈陽市、遼寧省的一些科研項目，并將科研成果迅速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和生產(chǎn)力。 

五、生產(chǎn)保證能力持續(xù)增強

王仲濤副總裁領(lǐng)導(dǎo)的采購貿(mào)易系統(tǒng)，不僅獲得了可觀的銷售額和較好的經(jīng)濟效益，更為飼料主業(yè)發(fā)展保駕護航、提供支持。2007年由于原料價格暴漲，貿(mào)易機會增多，許多貿(mào)易公司都賺了大錢，但這同時也加重了采購的負(fù)擔(dān)，我們首次遇到了斷貨的威脅。在采貿(mào)部門積極的運作下，保證了生產(chǎn)的正常經(jīng)營。2008和2009年集團采購工作取得了較大的進展。新的采購理念得以明晰和明確，集中采購、趨勢采購、采購與貿(mào)易相結(jié)合的方式及信息交流、采購評價工具的形成等使集團經(jīng)營頻頻受益。同時集團總部、區(qū)域及分子公司的三級采購體系也已基本形成，相互支持的采購新模式必將為禾豐事業(yè)的發(fā)展提供強大的支持。

李樹懷總監(jiān)提出的“一會、二表、三程、四 P、五全、六規(guī)”品質(zhì)控制系統(tǒng)以及生產(chǎn)部關(guān)于“安全、質(zhì)量、成本、效率、服務(wù)”的管理思想，正在循序漸進地推動著集團飼料生產(chǎn)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型和升級。而EAS信息化軟件的廣泛應(yīng)用則為精準(zhǔn)管理提供了全面和細致的保證。

高效率、快節(jié)奏的后勤和工程管理，一直以來都是禾豐事業(yè)的服務(wù)者。而他們也總是盡全力將工作做好，然后又忙于下一個事務(wù)而無暇計較功績。

上述各項能力的塑造和提高，都有賴于行動力去落實。這5年中，我們有無數(shù)個高管、經(jīng)理因為工作的原因兩地分居，但他們總是愿將休息放在工作之后。無論是駐外值守還是出差遠行，都是勤儉練達，率先垂范，特別是高管人員，大多還保持著白天上班 、夜間出差的習(xí)慣，還保持著與下屬同吃同住的作風(fēng)。我們總是愿意相信，好的戰(zhàn)略總是需要好的行動去完成。行動力是我們的另一個核心競爭力。

禾豐美譽度連年提升且和諧發(fā)展的5年

2006年伊始的國家科學(xué)技術(shù)大會，禾豐有幸成為沈陽市唯 一的推選代表，我作為全國三十家民營企業(yè)代表之一參會共商國是。需知沈陽乃一個有七百八十萬人口、三十名院士、幾十所大學(xué)、工業(yè)門類包羅萬象的超大型城市，其裝備制造業(yè)、飛機工業(yè)、汽車工業(yè)、煉化工業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)均在中國舉足輕重，而作為一家飼料生產(chǎn)企業(yè)被選定以科學(xué)技術(shù)代言人的形象代表這個城市，無疑是令人驕傲甚至是不可思議的，然而我們做到了。我在會上的發(fā)言贏得了與會者的一致認(rèn)可，為遼寧，為沈陽，為禾豐爭了光。

2006年6月，中國飼料工業(yè)協(xié)會在南京舉行了一次國際飼料發(fā)展論壇，其中中國飼料工業(yè)協(xié)會會長、美國和歐盟的飼料協(xié)會會長分別發(fā)表演講，其余被邀請發(fā)言的還有一名農(nóng)業(yè)部官員和一名學(xué)者，而我作為中國飼料企業(yè)的代表上臺演講，禾豐公司也就成為論壇上唯 一的企業(yè)發(fā)言人。我的演講內(nèi)容被中國飼料工業(yè)協(xié)會作為文件下發(fā)到全國所有飼料企業(yè)，由于禾豐近年的高質(zhì)量經(jīng)營和突出表現(xiàn)，我的講話成了被企業(yè)關(guān)注的內(nèi)容，甚至有些企業(yè)組織管理人員學(xué)習(xí)討論。在2006年底的中國飼料與經(jīng)濟大會上，禾豐被評為“2006年度最競爭力企業(yè)”，當(dāng)屬實至名歸，恰如其分。

2006年，禾豐在不影響正常工作的前提下，成功地策劃了堪稱經(jīng)典的合資慶典和新工廠、新總部大樓落成典禮，很少的人干了驚天動地的事。

好戲總是連臺， 2006年的禾豐幾乎成為中國飼料行業(yè)受關(guān)注的企業(yè)，同行們無論從什么話題開始，總是會交匯到禾豐上來。因為獲得“ ”，沈陽市政府大張旗鼓獎勵我們公司500萬元以表彰禾豐為這個城市所做的貢獻，這一舉動震撼全國。在沈陽這座以工業(yè)久負(fù)盛名的城市，一個涉農(nóng)企業(yè)獲得年度唯 一的馳名商標(biāo)，令這個城市更加完 美。

2007年總部工業(yè)園區(qū)專為員工建設(shè)的兩棟宿舍大樓也已于當(dāng)年年底交付使用，禾豐工人的住宿條件完全可以媲美大學(xué)生宿舍。禾豐總部大樓內(nèi)的展覽廳已經(jīng)成為來沈陽市參觀的各級政要時常光臨之所。這個展廳每年要接待國內(nèi)外來賓2萬人次以上，現(xiàn)代的設(shè)計風(fēng)格，別致的展示方法，落落大方的講解，直接擴大了禾豐的影響力。

2008年開始實施的《勞動合同法》，意味著企業(yè)要承擔(dān)更多的社會責(zé)任，我們意識到企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任既是我們的義務(wù)也是我們的榮耀。在很多企業(yè)無休止地將埋怨和牢騷拋出的時候，禾豐已提前從基層開始上調(diào)了基礎(chǔ)工資，并有意識地豐富和改善大家的業(yè)余生活。沈陽市總工會鞠主席來視察工會工作時指出：建立內(nèi)生化的勞資合作關(guān)系是企業(yè)走向現(xiàn)代化的重要標(biāo)志，也是企業(yè)家走向成熟的標(biāo)志。

我們在公益事業(yè)方面的不俗表現(xiàn)進一步增加了禾豐的美譽度。2008年汶川大地震后，禾豐在短的時間內(nèi)決定一次性捐款150萬元，向沈陽市沈北新區(qū)捐資助學(xué)100萬元，為沈陽市復(fù)明工程捐助10萬元。禾豐內(nèi)部針對基層員工以扶弱救困、資助員工子女就學(xué)為主要目的的“愛之翼基金”，已經(jīng)資助了134位員工的家庭，僅僅2008年就付出 幾十 萬元善款，資助了73 個員工家庭。而這些錢大多來自于高管層和經(jīng)理層、部分來自于普通員工的自愿捐款。全集團6000余名員工安居樂業(yè)，使我們更加感到實業(yè)報國的現(xiàn)實意義。隨著事業(yè)的發(fā)展，禾豐的社會貢獻也越來越大，2008年集團向國家繳納各項稅費6000余萬元，遼寧省政府、沈陽市政府及禾豐各工廠所在地政府均對禾豐的發(fā)展給予贊賞和肯定。這一年，集團總裁王鳳久先生始任沈北新區(qū)政協(xié)副主席、沈陽市政協(xié)委員并代表公司榮幸地成為北京奧運會火炬手，河南區(qū)總監(jiān)張貴山先生當(dāng)選開封市人大代表，凌源禾豐總經(jīng)理鄧廣慶先生當(dāng)選朝陽市人大代表，我本人當(dāng)選沈陽市人大代表，還有一些管理者在區(qū)縣一級人大或政協(xié)參政議政，禾豐更廣泛地得到社會的認(rèn)可。2008年末，在人民大會堂我們又一次獲得殊榮，禾豐被評為“2008年度中國畜牧業(yè)最 有價值品牌”。

2008年，三聚氰胺事件發(fā)生后飼料行業(yè)哀聲一片、黑云壓城，關(guān)鍵時刻禾豐公司挺身而出成為了全行業(yè)的代言人，上書農(nóng)業(yè)部和國務(wù)院，仗義執(zhí)言、據(jù)理力爭，盡己所能地為行業(yè)贏得了公正與尊重。

2009年北京三元、北京鶴來、西安禾豐等多家企業(yè)通過了國 家 級高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。禾豐的技術(shù)實力和技術(shù)形象再一次得到檢驗和認(rèn)可。

2010年，我們提出這一年為“勞動者年”，所有的勞動者都是禾豐尊重的對象，我們將繼續(xù)秉承成果共享的原則，不斷改善工作和生活條件，并始終如一地把所有同事當(dāng)作自己的兄弟姐妹。我們深知，和諧是發(fā)展的最終目標(biāo)，和諧更是發(fā)展的不竭動力。

我們的企業(yè)形象還因我們的內(nèi)部刊物而提升，《禾豐人》、《禾豐科技》每月發(fā)行 6萬份，在弘揚禾豐企業(yè)文化、傳播先進科學(xué)技術(shù)、引領(lǐng)員工與客戶成長等方面起到了巨大的作用。這些年，禾豐企業(yè)形象更加美好的根本原因是產(chǎn)品好、服務(wù)好、人才好、管理好、信用好、文化深得人心。

此時此刻，一定有眾多未來的事業(yè)伙伴，在遠望著、在檢驗著禾豐。我想起2006年在北京與de heus公司合資簽約后的一個令人難忘的場面。雖已是午夜，但Co de heus仍要堅持發(fā)言：“我今天特別高興能與禾豐這樣偉大的公司結(jié)盟。我想告訴禾豐的合作伙伴們是什么使我們改變理念，做出決定，以一個小股東的身份投資禾豐，甘當(dāng)配角。可能有人認(rèn)為是禾豐的盈利能力，的確，禾豐有良好的經(jīng)營能力；可能有人認(rèn)為是禾豐的優(yōu) 秀團隊，的確，這也很重要，但是直接影響我們做出決定的比這更為重要的是以下兩個因素：第 一，我們非常欣賞存在于七名創(chuàng)始人之間的深厚情誼，十年的時間，你們親如手足。事實上你們不是一個家族公司，但你們像親人一樣地彼此關(guān)心、負(fù)責(zé)，創(chuàng)業(yè)者的團結(jié)和友誼將會產(chǎn)生令人難以置信的、可持續(xù)性的企業(yè)發(fā)展動力；第二，你們捐贈股份給優(yōu) 秀管理者，同他們共享財富，你們充分理解并尊重他們?yōu)楣舅龀龅呢暙I，你們對員工的忠誠與熱愛，將得到新股東加倍的忠誠與回報。你們深知共同分享財富將會獲得比使用財富更大的幸福，你們的價值觀是共享而非貪婪獨占。雖然我們來自于一個資本主義國家，但我們是基督徒，愛其他人勝過愛自己，這正是基督徒的核心信仰?；谏鲜鰞蓚€原因，我相信de heus公司可以期望能夠被禾豐的伙伴們關(guān)心和負(fù)責(zé)。此時此刻請允許我向大家敬酒，為我們彼此之間的互信干杯！” 

是啊，互信才能合作，互信才能和諧。為了和諧發(fā)展，我們寧愿放棄的更多，但我們堅信，我們也會得到的更多。

催人奮進的2006年、直面挑戰(zhàn)的2007年、意氣風(fēng)發(fā)的2008年、破壁騰飛的2009年都已經(jīng)過去了，再有幾個月的時間，2010年也即將結(jié)束，此時，回顧走過的歷程，總是難掩感激之情。特別是多年來，那么多的客戶、供應(yīng)商給予了我們矢志不渝的支持，幫助我們做強做大；那么多的各界領(lǐng)導(dǎo)和朋友，給了我們熱心而難忘的扶助，讓我們刻骨銘心；那么多的伙伴、戰(zhàn)友和員工眾志成城，鑄成禾豐今日之輝煌。面對今天的禾豐大廈，哪一位不是禾豐的功臣？

我想，我們唯 一能夠回報大家的就是把禾豐做得更好！

讓我們共同努力！謝謝！