十年前的今天，我和原單位的會(huì)計(jì)一起，驅(qū)車行駛在從沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)到白塔堡的第二冷藏庫(kù)的路上，為的是將屠宰的肉鴨運(yùn)到這里冷藏保鮮。這是一個(gè)難得的效益年頭，飼養(yǎng)量也大幅上升，大家的積極性非常高，同時(shí)飼養(yǎng)效果也是出奇地好。我承擔(dān)了省、市兩個(gè)科研項(xiàng)目的負(fù)責(zé)和執(zhí)行工作。從科研中，我體會(huì)到了數(shù)據(jù)的價(jià)值和得到真實(shí)數(shù)據(jù)的難度。一遍一遍地試驗(yàn)，從選雛，到育雛、飼料、溫度、營(yíng)養(yǎng)，都由我們的專家組設(shè)計(jì)。從屠宰的數(shù)字來(lái)看，我們逐漸得出了一系列的結(jié)論，那就是在1995年的行情中，多投入必定多產(chǎn)出。這也是我今生第 一次將養(yǎng)殖技術(shù)與經(jīng)濟(jì)價(jià)值結(jié)合起來(lái)思考問(wèn)題。那年，我們獲得了大豐收。 

九年前的今天，穿著一身白大褂的我，剛剛從飼養(yǎng)場(chǎng)出來(lái)，還沒(méi)有來(lái)得及喝上一口水，就見(jiàn)到了一個(gè)職業(yè)又精干的年輕經(jīng)理，他就是今天的王鳳久總裁。白條襯衫，深色西褲，大熱天的居然還系著一條領(lǐng)帶。我可是很久沒(méi)有系領(lǐng)帶了。養(yǎng)殖場(chǎng)里出現(xiàn)了40多年沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的“怪病”，雖然已經(jīng)找到了解決辦法，但還是造成了較大的損失。而此時(shí)，也正是疫病剛剛得到控制的時(shí)期。王鳳久經(jīng)理（當(dāng)時(shí)是業(yè)務(wù)經(jīng)理）和我簡(jiǎn)單地談了幾句話，我從他的言辭中、裝束上，感覺(jué)到這是一個(gè)有著良好素養(yǎng)的人。哎呀，看來(lái)我是很難達(dá)到那樣的境地了。臨行前，他送給我一張名片，告訴我，如果有時(shí)間，請(qǐng)我去公司看看。那時(shí)，禾豐還是一個(gè)小企業(yè)。 

八年前的今天，我們剛剛完成了金衛(wèi)東董事長(zhǎng)提出的重振計(jì)劃，預(yù)混料的銷量再次提升。為了完成計(jì)劃，業(yè)務(wù)部提拔了兩名業(yè)務(wù)主任，金總也將他用了多年的，也是禾豐唯 一的大磚頭手機(jī)借給業(yè)務(wù)部使用。那個(gè)時(shí)候，我們作為銷售員，可是連個(gè)傳呼機(jī)都沒(méi)有，與公司和客戶的溝通都是使用公用電話，而公司唯 一的一臺(tái)捷達(dá)車2682也時(shí)常成為奔馳在市場(chǎng)上的快速交通工具。總結(jié)會(huì)上，金總語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“看到大家這么疲憊，有的還在壞肚子，有的因?yàn)殚L(zhǎng)途勞累而沒(méi)有休息好，我很愧疚。但是我可以高興地宣布，我們的重振計(jì)劃成功了！”那天的掌聲是如此地?zé)崃遥踔吝B給我們倒水的服務(wù)員都感到非常吃驚！這是發(fā)生在農(nóng)大外事樓會(huì)議室的往事。 

七年前的今天，我和兩個(gè)大學(xué)生程合心和趙鐘，往來(lái)在唐山和秦皇島的市場(chǎng)上。剛剛畢業(yè)還不到一個(gè)月的大學(xué)生讓我很感動(dòng)。從3月份踏上河北大地，我們?cè)谑袌?chǎng)上幾乎沒(méi)有住過(guò)一個(gè)有電視的房間。清晨六點(diǎn)半前，我們至少已經(jīng)拜訪了一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)，因?yàn)槲覀冎罒o(wú)論豬還是雞，基本都是在清晨5、6點(diǎn)喂第 一遍，而這時(shí)的養(yǎng)殖場(chǎng)負(fù)責(zé)人是愿意接待起得早的銷售員的。晚上回來(lái)，我們就逐個(gè)分析當(dāng)天拜訪過(guò)的準(zhǔn)客戶們。那時(shí)的精力，簡(jiǎn)直比打了興奮劑還要充沛。對(duì)成功的渴望讓我們?nèi)齻€(gè)人都在扎扎實(shí)實(shí)地努力著。 

六年前的今天，我再一次來(lái)到天津，與在這里做銷售的錢運(yùn)亭會(huì)合。由于交通不便利，我們兩個(gè)用身份證做抵押，每個(gè)人花兩元錢才租到一臺(tái)破舊的自行車跑了一天。雖然天氣炎熱，但是騎車的感覺(jué)還是很不錯(cuò)的。在這一天里，我們騎車往返30多公里，拜訪了一位養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)，他是天津養(yǎng)雞協(xié)會(huì)的老會(huì)長(zhǎng)，還拜訪了一位飼料廠的廠長(zhǎng)，他是天津市的勞動(dòng)模范。雖然只有兩個(gè)拜訪對(duì)象，但我們?nèi)詿o(wú)比地興奮，而且，他們還表示堅(jiān)決支持民族飼料工業(yè)，答應(yīng)我們可以在給別的客戶發(fā)貨的時(shí)候，給他們帶一些來(lái)。那天，我和錢運(yùn)亭喝了整整一瓶二鍋頭來(lái)慶祝。 

五年前的今天，任秉鑫加入河北的銷售隊(duì)伍，從事石家莊地區(qū)的開(kāi)發(fā)和調(diào)查。近40度的高溫，每天至少要喝5瓶水，洗兩次襯衣。飯吃不好，心理壓力更大。由于兩個(gè)月才能回一次公司，身上帶的錢都不夠花。一個(gè)懸掛著吊扇的房間，扇出來(lái)的也是熱風(fēng)。那里的工作習(xí)慣是上午11點(diǎn)到下午3點(diǎn)休息，而銷售人員就只能在馬路上或坐在樹(shù)蔭下看會(huì)兒書、打個(gè)盹。由于離公司路途遙遠(yuǎn)，貨物不能及時(shí)發(fā)出，貨款也不能按時(shí)支付?？吹奖文菢鱼俱?，我心里很不是滋味。秉鑫告訴我：“如果業(yè)績(jī)完不成，我的工資也不要了?！蔽覀兊耐戮褪沁@樣克服著如此多的困難，忘我地工作著，工作著。 

四年前的今天，我主持業(yè)務(wù)部的工作，出差黑龍江。那時(shí)與李占剛和張延濤還不是很熟悉。但是他們直接告訴我：你放心，咱們的產(chǎn)品只是價(jià)格高一點(diǎn)，但是效果肯定好。我們跟禾豐合作，沒(méi)有選錯(cuò)。另外的幾個(gè)對(duì)手在市場(chǎng)上宣傳得很猛，咱們可以通過(guò)研討會(huì)來(lái)做更多的推動(dòng)工作，這是他們學(xué)不了的。難忘的齊齊哈爾，讓我們的銷量與這美麗的鶴鄉(xiāng)一同成長(zhǎng)。我們不僅占據(jù)了大片的市場(chǎng)，我們還收獲了忠誠(chéng)的合作伙伴，這些，就是我們未來(lái)的希望。技術(shù)研討會(huì)以屆別來(lái)召開(kāi)，就是從這個(gè)大的市場(chǎng)推廣出來(lái)的成功模式。 

三年前的今天，我們正在處理著院區(qū)因?yàn)楹樗簽E造成的原料損失的問(wèn)題。暴雨從天而降的時(shí)刻，我們的工人隊(duì)伍在李樹(shù)懷、任秉鑫、王子仁的帶領(lǐng)下，用身體頂住了就要倒下的棉粕長(zhǎng)垛，用棍棒支撐住了魚粉的垛位。住宿的員工如同聽(tīng)到號(hào)令一樣，關(guān)窗、堵門、排水，食堂的師傅看到大家淋透了衣服，匆匆熬制了滾熱的姜湯……后來(lái)，保險(xiǎn)公司的理賠經(jīng)理對(duì)我們說(shuō)：如果你們把這樣的場(chǎng)面錄下來(lái)，一定很感人。我們的回答是：那個(gè)時(shí)候，大家的腦海里只有一件事就是搶救財(cái)產(chǎn)，誰(shuí)還會(huì)顧及是不是留個(gè)畫面？雨水讓我們又一次見(jiàn)證了凝聚力的偉大作用。 

兩年前的今天，剛剛在業(yè)務(wù)會(huì)上提出了預(yù)混料改革方向和措施的我，回到辦公室，滿腦子都是希望。是啊，大家的反應(yīng)并不像很多人猜測(cè)的要亂套，要示威，要辭職?？磥?lái)，前期的工作是有效的。那么接下來(lái)，就是大膽地去做。設(shè)定切實(shí)的銷售目標(biāo)，任用更具沖擊力的銷售骨干，加大管理和培訓(xùn)力度，用18個(gè)月的時(shí)間達(dá)到成功的彼岸！有夢(mèng)想就有動(dòng)力，那時(shí)的我，心里只有一件事，就是銷量。因?yàn)檫@不僅是我個(gè)人的想法，也幾乎是所有管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。預(yù)混料，這個(gè)禾豐起家的法寶，何時(shí)可以傲立群雄？ 

一年前的今天，我們選擇了獨(dú)特的方式慶祝興城禾豐銷量突破1500噸——爬山！首山是興城的至高點(diǎn)，站在歷經(jīng)幾百年的烽火臺(tái)邊，大家滿頭大汗地喘著粗氣，心中卻是快樂(lè)無(wú)比！我一邊分享著與大家共同成功的樂(lè)趣，一邊慨嘆著，這些年輕小伙子真是厲害，險(xiǎn)些被他們拋在后邊！多少年沒(méi)有這樣在山間說(shuō)著、笑著、行走著，上上下下幾公里，竟然在腳下那么輕易地被踏了過(guò)去。 

今天，坐在大連禾豐老廠辦公室，回憶著過(guò)去的時(shí)光，也憧憬著未來(lái)的希望。大連禾豐，這個(gè)目前集團(tuán)舊的老工廠和新的新工廠，是多么鮮明的對(duì)比！對(duì)比著過(guò)去和未來(lái)，標(biāo)示著辛勞和智慧。在這個(gè)租來(lái)的、僅有簡(jiǎn)陋的生活條件和簡(jiǎn)單的辦公設(shè)備的工廠里，我們走過(guò)了7年的歷程。我們馬上要搬遷到現(xiàn)代化的新廠，實(shí)現(xiàn)我們更大的理想。這就是大連禾豐，恰如當(dāng)年的禾豐，從王驛村到農(nóng)墾大廈，從白塔堡到農(nóng)業(yè)高新區(qū)，從沈陽(yáng)到北京，從東北到全國(guó)，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，從飼料到牧業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，從躊躇滿志到振翅高飛，有誰(shuí)能阻擋我們的夢(mèng)想？ 

禾豐十年，感慨萬(wàn)千?；厥组g，歷歷在目，印入心田。在此過(guò)程中，我也有幸有緣與禾豐一同成長(zhǎng)。那么多人、那么多事、那么多難以忘懷的經(jīng)歷、那么多揮之不去的情意，都深深地鐫刻在腦海里，成為故事，也成為新思維的開(kāi)始。 

禾豐十年的時(shí)刻，我在問(wèn)著自己：是否依然年輕，是否依然富有激情是否依然坦蕩如初，是否依然壯志滿懷？我深情地祝愿著，我們的禾豐十年一劍，我們的禾豐基業(yè)長(zhǎng)青！